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ESI Vendas & Negociação

Descubra os padrões comportamentais que impactam 100% as tomadas de decisões dos seus clientes

Este é um treinamento vivencial e profundo para o desenvolvimento da alta performance em Vendas & Negociação, capaz de gerar resultados extraordinários para profissionais e gestores em vendas.

O Eneagrama Sistêmico Integral – ESI Vendas & Negociação leva você a experienciar as dinâmicas de comportamento e relacionamento que definem o sucesso na área comercial. Utiliza as ferramentas do Eneagrama Sistêmico Integral®, metodologia criada por Félix Costa e Emma Baccarin, que estão entre os maiores especialistas em Eneagrama no mundo, e traz ainda o diferencial de ser estruturado com base na metodologia 6Ds.

Único e mais atual treinamento que proporciona

Um olhar profundo do vendedor sobre si mesmo e sobre os seus clientes, gerando relacionamentos altamente assertivos e eficazes.

E se você tivesse consciência de como usar seus maiores potenciais para ajudar seu time de vendas?

Se obtivesse a certeza de como atingir extraordinários resultados em suas negociações?

Como seria se pudesse compreender como seu melhor cliente se estressa e de que forma evitar essa situação. Que valor tem isso nos seus negócios?

E se tivesse a clareza de como se comunicar e relacionar para superar suas metas?

Essa formação é ideal para

Pergunte-se: “O Eneagrama Sistêmico Integral – ESI Vendas & Negociação é para mim?“. O objetivo deste curso é desenvolver profissionais de excelência, capacitados para conduzir vendas e negociações com alto poder de fechamento.  Para isso está focado em solucionar problemas como:

Não ter um mapa claro para identificar perfis e competências emocionais do time de vendas e dos clientes

  • Alto nível de estresse por não gerar resultados crescentes
  • Gaps de comunicação e relacionamento que prejudicam as vendas
  • Necessidade de despertar o melhor de cada pessoa do time, conforme sua personalidade
  • Não saber ouvir o cliente e compreender sua real dor
  • Falta de percepção e controle nas negociações
  • Eliminar vícios dos times de vendas
  • Dificuldade em personalizar a negociação
  • Não desenvolver relacionamento e fidelização
  • Dificuldade em manter a motivação do time de vendas

PARA QUEM BUSCA

  • Consciência e ferramentas para maximizar suas vendas
  • Habilidades para gerar empatia e persuasões íntegras
  • Estabelecer vínculos de relações e de confiança duradouros
  • Diminuir perdas e gerar aumento na rede de influencia

OS BENEFÍCIOS DO NOSSO CURSO

O ESI Vendas & Negociação proporciona a aplicação prática e imediata de suas ferramentas com benefícios para a vida pessoal, profissional e para a empresa. O curso possui metodologia única e utiliza técnicas que contemplam o olhar holístico para o ser humano e para a efetiva internalização do aprendizado.

Benefícios para o Profissional

  • Autoconhecimento com mapeamento claro e objetivo de forças e fraquezas
  • Aumento do empoderamento, da inteligência emocional e da autoliderança
  • Elevação da autorresponsabilidade no processo de vendas e negociação
  • Ampliação da capacidade para ouvir e perceber o cliente
  • Maior capacitação para diagnosticar as reais necessidades do cliente
  • Aprender a se posicionar diante das situações de decisão ou de crise
  • Adquirir maior repertório para viabilizar com mais agilidade a comunicação e o negócio
  • Obter maior personalização no atendimento ao cliente, aumentando e maximizando o sucesso de vendas
  • Criar vínculos de relações e confiança com clientes, gestores e com seus pares

Benefícios para o Gestor

  • Reconhecimento e aproveitamento das competências individuais dos liderados, por meio da utilização do Mapa ESI®.
  • Feedback mais assertivo e estimulador
  • Maior eficácia na gestão de conflitos e desafios
  • Aumento de sinergia com a equipe
  • Aumento do engajamento e da motivação da equipe
  • Maior agilidade nos processos de decisão

Benefícios para a Empresa

  • Aumento da produtividade e de vendas
  • Fidelização e abertura de novos clientes
  • Resgate de clientes perdidos
  • Conquista de maior Lucro
  • Expansão do negócio
  • Melhora substancial do clima organizacional
  • Excelência no processo de atendimento aos clientes

Acesse ‘dentro’ e desperte o gigante de vendas que existe em você!

O que vou aprender neste curso?

  • Compreender como as pessoas pensam, sentem e agem
  • Detectar pontos fracos e aspectos que necessitam ser desenvolvidos
  • Reconhecer as principais emoções que influenciam as tomadas de decisões
  • Funcionamento de cada personalidade e como se relacionar com elas
  • Como trabalhar pontos de estresse no processo de vendas
  • Exercícios de negociação, posicionamento, escuta e eloquência
  • Códigos de comunicação para construção de relações e vínculos
  • Utilização das Virtudes para maximizar processos de mudança e evolução
  • Desenvolvimento do Plano de Aprimoramento Individual

Entenda seu funcionamento e abra caminho para gerar uma conexão verdadeira e sustentável com seu cliente

O profissional de vendas

Vivencia o mergulho do autoconhecimento para compreender os padrões de comportamentos inconscientes, positivos e negativos, que regem a forma de se comunicar e relacionar. Percebe qual tendência de abordagem utiliza em suas vendas e negociações, que níveis de ganhos, de expectativas e frustrações gera. 
Aprende, por meio de um mapa lógico e objetivo do ESI®, qual é seu modelo de funcionamento e quais são suas competências emocionais dominantes, e como fazer melhorias e mudanças assertivas, focadas em sua elevada performance.

Alta conexão com o cliente

O profissional da área comercial alcança um profundo nível de conexão nas relações. Aprende realizar um mapeamento claro e objetivo dos principais padrões comportamentais e das competências emocionais dos clientes, de suas necessidades e crenças mais relevantes que influenciam os processos de decisão. Obtém compreensão mais holística sobre o outro, que possibilita criar um poderoso canal de comunicação e relacionamento, respeitoso e íntegro, e que resulta em abordagens poderosas e transformadoras.

Curso Vivencial e Prático

30h de vivências

Três dias de imersão em que você experiencia ferramentas e dinâmicas práticas que possibilitam o aprendizado imediato.

Método exclusivo

Metodologia única, desenvolvida pelo Instituto Evoluser, que contempla o olhar holístico para o ser humano e as dinâmicas de vendas e negociações.

O que inclui

Todo o trabalho é conduzido com extrema ética e respeito à individualidade de cada participante; estão inclusos no treinamento: certificado, coffee breaks e apostila.

DIFERENCIAIS

Bônus Pós curso

Após o treinamento, o participante tem a oportunidade de realizar uma sessão de Coaching de Alinhamento com nossos profissionais, presencial ou online (válida para até 30 dias após o curso).

Programa Vendas & Negociação

O ESI Vendas & Negociação é estruturado com base na Metodologia 6Ds. Ao realizar o treinamento ESI, o participante ou a empresa, tem a oportunidade de dar início ao “Programa Vendas & Negociação” que contempla acompanhamento, orientação personalizada, sustentação e a geração de resultados mensuráveis dos objetivos. Solidificando as melhorias para o profissional, para o negócio e para a organização.

Este Programa pode também ser contemplado já a partir da contratação do ESI V&N. Consulte nossa equipe comercial para obter mais detalhes.

Seja a evolução da performance em vendas

10 razões para participar do ESI Vendas & Negociação:

  1. Precisa aumentar as vendas e diminuir perdas
  2. Gerar fidelização
  3. Buscar inovação e motivação para o time de vendas
  4. Aprender a lidar com os “nãos” em venda
  5. Aumentar Inteligência Emocional dos gestores e do time
  6. Não saber falar a mesma língua do cliente
  7. Dificuldade de conduzir negociações respeitosas
  8. Lidar com impaciências e frustrações da área
  9. Diminuir egocentrismos
  10. Não saber se colocar no lugar do outro

Perguntas Frequentes

O que é o Eneagrama e qual a diferença com o ESI Vendas & Negociação?

Eneagrama é uma ferramenta voltada ao autoconhecimento, de origem milenar e reconhecida no mundo por seus resultados, que nos ajuda a entender a estrutura psíquica do ser humano e como ela funciona. O Eneagrama Sistêmico Integral- ESI é uma evolução desta ferramenta, incorporando, através de uma visão holística, conhecimentos contemporâneos das Neurociências, da Inteligência Corporal e da compreensão dos Códigos de Comunicação e, especialmente, das dinâmicas de relacionamento e comportamento que determinam o sucesso de uma venda e de uma negociação.

Tem estudo que comprova eficácia?

Estudo de Benchmark sobre melhores práticas na gestão, realizado pela EIBN (rede internacional que estuda o Eneagrama para negócios), divulgado pela revista Exame, em 2017, traz o resultado de percepção de 39 líderes, de 72 empresas, em 20 países diferentes, das quais elencaram as 10 principais lições aprendidas com a técnica, que foram: comunicação, liderança, equipe, inteligência emocional, coaching, conflitos, feedback, tomada de decisões, vendas e negociações.

Este curso tem a ver com religião?

Não, de forma nenhuma. O Eneagrama é representado por um diagrama de 9 pontas usado para estudar padrões de comportamentos e as emoções dominantes. Sua figura geométrica, por vezes, pode causar confusão com símbolos religiosos.

Dá resultados?

Sim e o fato de ser uma ferramenta milenar sustenta esta resposta. Milhares de pessoas, no mundo, obtêm elevados benefícios por meio do Eneagrama e no Brasil por meio do ESI. Os relatos e resultados, como descritos na pergunta sobre os “estudos”, registram isso.

Qual a carga horária?

O ESI Vendas & Negociação tem 30h de duração, é realizado em três dias consecutivos. Pode ser aberto ou fechado, para grupos in company

Qual o local de realização?

O treinamento é realizado em locais previamente adequados que permitam a realização das dinâmicas, como espaços voltados a cursos (por exemplo, em hotéis, pousadas ou centros de treinamentos).

Preciso dormir no local?

Não é necessária a pernoite no local (pode haver variações para turmas in company).

Há opções de alimentação no local do evento?

Coffe-breaks são servidos durante o evento e há sempre locais de alimentação próximos, para o almoço (pode haver variações para turmas in company).

O valor do curso pode ser parcelado? Há condições especiais de pagamento?

Sim, pode ser parcelado e há condições especiais – individuais e também para grupos de participantes. Converse com nossa equipe e aproveite a oportunidade de obter seu diferencial!

Nós ligamos para você!

Preencha o formulário e aguarde o contato do nosso time